（图源：Sporting News）

自2008年成立以来，印度板球超级联赛（IPL）已成为全球观众增长速度最快，且商业价值第二高的体育联赛。

在不久前结束的2023 IPL决赛中，由传奇球星MS Dhoni领导的金奈超级国王队战胜古吉拉特泰坦队，帮助俱乐部赢得了第五个联赛冠军。据统计，联赛转播平台Jio Cinema的同时观看人数达到了创纪录的3200万。

作为印度的“国球”，板球运动在当地有着特殊的地位。据咨询公司YouGov 7年前的统计，3亿印度人口中，有85%会关注板球比赛，7.5亿人每年至少打4次板球，其中铁杆球迷多达4亿。如此庞大的受众人群，自然让诞生于2008年的IPL联赛成为印度乃至亚洲最有影响力和代表性的商业联赛。

知名体育作家和评论员阿亚兹•梅蒙在接受采访时强调，板球在印度的受欢迎程度丝毫不受经济衰退的影响。尽管近年来印度的经济状况不断波动，但民众对板球的热情始终坚定。

在收获大批球迷的热爱后，市场化和商业化程度不断加深的IPL，其品牌价值也一路狂飙。成立初期，一些印度工业家和宝莱坞大人物花7.2359亿美元就能购买八支俱乐部的特许经营权。短短两年后，IPL的市场价值就超过了NBA、奥运会和世界杯。目前，IPL每场比赛的价值能达到1600万美元，仅次于NFL。2021年，当古吉拉特泰坦队被英国股权投资公司CVC资本收购时，成交额已经达到了惊人的以约7.4亿美元。

这个发展了15年的职业联赛，究竟有何借鉴的地方？

01 特许经营权的商业模式

尽管IPL的参赛规模不大，但印度板球管理委员会（BCCI）的目标是将其打造成融合板球运动、娱乐业、营销业的综合体育IP。

联盟效仿NBA，对IPL的所有参赛球队实行特许经营权，并以收入分享的模式进行运作。除最基础的门票销售外，媒体广播、商业赞助、商品销售、球员交易和球员代言都是联盟和俱乐部赚钱的方式。

（图源：Wisden）

如今，IPL赛事的特许经营权已成为企业和老板的重要资产。球队通过商务开发、衍生品销售以及不断提升的服务，来创造收入并以此维系整个联赛的健康发展。在梅蒙看来，联盟的特许经营商已经认识到让球迷拥有更舒适的观赛体验对维持上座率有着至关重要的作用，他们为此不惜加大投资，以为观众打造一个愉快且引人入胜的赛事氛围。

此外，球队的表现和战绩也极大影响着俱乐部的收入。特许经营商们必须坚持不懈地招募有天赋的球员，才能在这个充满挑战的联赛中保持持续的竞争力。

随着新球队的加入，特许权拍卖正成为BCCI的另一个收入来源。2021年，勒克瑙超级巨人队的特许经营权被RP-Sanjiv Goenka集团以约9.4亿美元的价格购买，古吉拉特邦泰坦队则被CVC资本集团以约7.4亿美元购买。

在业内人士看来，由于新媒体版权交易的规模不断扩大，BCCI有望在2027年将联赛扩张至12支球队。

02 费用高昂的赛事转播权

作为印度最炙手可热的国民级体育联赛，IPL的另一大收入来源于转播权的售卖。

联赛第一年，索尼就以820亿卢比（约合12.7亿美元）赢得2008至2017年的十年全球电视转播权。2015年，Novi Digital以30.22亿卢比（约合4700万美元）拿下3年数字版权。据BCCI的数据显示，2016年IPL电视观众数量超过了1亿，成为世界收视人数最高的联赛之一。

超高的收视率让IPL的转播权价格一路走高，到2018至2022年全球转播权拍卖时，全球共有24家公司参与竞标，最终21世纪福克斯旗下的星空印度（Star India）以1634.75亿卢比（约合25.5亿美元）的价格胜出。

去年，联赛2023年至2027年五个赛季周期的转播权以4839亿卢比（约合62亿美元）的高价售出，平均每个赛季的版权价格达到了惊人的12亿美元。其中，CNBC-TV18以237.5亿英镑的价格取代了迪斯尼之星，掌握了未来五年的数字广播权，而后者则以235.5亿英镑的价格保住了电视版权。而CNBC-TV18还额外支付了2991亿卢比，以获得每赛季18场关键比赛的独家转播权。

BCCI秘书Jay Shah在宣布这一消息时自豪地表示，IPL已成功超越英超联赛、MLB和NBA，成为继NFL之后世界上价值第二高的体育联盟。

Dabur India的媒体负责人称，本赛季IPL的电视收视率出现了30%左右的增长。因此，媒体转播公司丝毫不担心重金购入的赛事版权无法盈利，他们只需保证赛事直播的质量，即可轻松吸引想要获得更多曝光机会的广告商的资金。据悉，IPL比赛期间插播单个广告的成本高达10-14万卢比。

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此外，诸如亚马逊和Spotify这样的全球化互联网企业也开始尝试与印度当地的转播平台Jio Cinema合作转播比赛，这意味着未来IPL在数字媒体平台的运作也将愈发频繁。

除进行赛事转播外，部分媒体转播公司还成为了IPL联赛的投资方。据报道，这些公司已经承诺，将在未来五年内为IPL提供约50,000亿卢比的资金支持。

专业人士指出，现在正处于IPL联赛进一步发展的关键时期，预计在未来五年内，将有27,000亿卢比在利益相关者之间分配，以确保每个特许经营商都能获得可观的财政收益。

03 平均分配的奖金池

事实上，IPL球队整体收入的70%-80%除了来源于转播分红，还有一部分则来自中央奖金池。

中央奖金池的金额积累主要依靠联赛自身的商业开发，奖金池总额的50%归BCCI所有，45%平均分配给联盟中的各特许经营商，剩余的5%则会作为季后赛四强的奖金，冠军队伍所得金额最高。

鉴于庞大的群众基础和得当的运营模式，IPL从不缺乏赞助商。2012年，百事可乐与IPL签署了为期五年的赞助合同，但由于2013年IPL曝出假球丑闻，导致百事决定提前两年解除合同。随后，中国手机品牌Vivo趁机以19.6亿卢比与IPL达成了2016和2017两个赛季的冠名合作。合约到期之后，Vivo选择续约三个赛季，每年的冠名金额翻了两倍至44亿卢比。

（图源：Business Standard）

据估算，在即将到来的五年周期中，中央奖金池的总额将高达76亿美元。这一数字可以让每个特许经营商的年收入达到7690万美元，比2022赛季高出整整一倍。

IPL之所以能收获赞助商的青睐，很大程度来源于其自身的影响力和号召力能反哺于赞助商，助其扩展用户群和提高收入。华特迪士尼公司的首席财务官克里斯蒂娜•麦卡锡表示，IPL帮助迪斯尼+Hotstar获得了其在印度近60%的用户群。该组织还将其“全球频道”业务广告收入的增长归功于IPL联赛收视率的增加。

值得一提的是，尽管球队自身也会进行商务开发，但其收入仅能占到其特许经营权收入的一小部分。

04 “小打小闹”的其他营收

与其他职业联赛一样，比赛日门票收入也是球队营收的主要来源，约占其总收入的10-15%。特许经营商可以从每个赛季的主场比赛门票中赚取80%的收入，剩余的20%则由BCCI和赞助商一同分享。

 
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比赛日当天，球队还能从主场的食品饮料售卖中赚取资金。此外，诸如球衣、帽子等球队的官方衍生品也能给俱乐部贡献小部分利润。

对于俱乐部而言，其麾下的球员也属于球队的重要资产，球队可以利用转会窗口与其他球队进行球员交易，以换取金钱或更合适的球星。例如德里首都队在2019年通过交易得到了Shikhar Dhawan，后者帮助球队在成绩方面取得了长足的进步，这笔交易也被认为是一笔物超所值的交易。

一个有意思的现象是，近年来，IPL的梦幻体育产业也在日益壮大。据Redseer的一份报告指出，IPL 2023年的梦幻体育总收入预计将达到290亿至310亿卢比，近三分之二的交易用户来自印度二线+城市。

在IPL巨大的带动作用下，如今板球运动的商业属性和受众范围已逐步扩大，板球运动已成为全球体育圈不可忽视的新生力量。与此同时，女子IPL联赛的价值也正在以惊人的方式增长。

这个火遍南亚的体育联赛“烧遍”全球，可能只是时间问题。