（图源：INFOPLAY）

在整个体育产业遭受毁灭性打击的2020年，有一家体育企业却实现了营收的增长，并于次年成功登陆纳斯达克，它就是总部位于瑞士的体育数据公司Sportradar。

成立20年的Sportradar为何能从众多竞争对手中脱颖而出，其背后的商业逻辑或许值得中国体育数据公司借鉴。

01 Sportradar发展史

2001年，挪威人Petter Fornss和Tore Steinkjer创办了一家检测博彩公司网站体育赛事数据的公司，通过利用爬虫技术来发现某些异常的赔率波动和投注量变化。该公司随后被瑞士投资人Carsten Koerl看中，他注入资金并占股51%，同时担任了公司的CEO。

体育数据行业巨头Sportradar由此诞生。

成立之初，Sportradar就把发展定位在垂直的体育数据服务上，力图把相关产品体验和功能做到极致。在当时市场上，面对STATS、Opta等大体量级竞争对手，Sportradar稳扎稳打，一步步拓展服务对象，精进数据内容。

2013年，Sportradar收购了Sportdara、Attainment GmbH等同行业公司，进一步完善其产业线和业务线，之后两年Sportradar又连续获得两轮融资，获得了更多资金支持，同时NBA独行侠队的老板库班、前NBA巨星迈克尔·乔丹等明星投资人的参与也使得公司名声大噪，估值也超过了10亿美元。

（图源：Sportradar）

然而真正使得Sportradar腾飞的是2018年。那一年，美国最高法院驳回了对全国大部分地区的单项体育赛事禁止开展博彩活动的联邦法律。这就意味着政府放宽了对待体育博彩的限制，也使得与其紧密相关的体育数据行业在体育赛事众多的美国迎来发展利好。

这一大背景下，Sportradar开始依托自己先进的体育数据汇总、分析等相关技术和作为大量体育赛事供应方的便利，为不同博彩平台提供数据采集、分析甚至是竞猜玩法的设计和技术实现。

随着美国体育博彩业的快速增长，Sportradar的估值也在不断上升，在2021年甚至达到百亿美元，由此Sportradar也开启了上市计划。

美国东部时间2021年9月14日，Sportradar直接登陆纳斯达克，乔丹也亲临现场落槌，此次IPO发行价为27美元，收盘价为25.05美元，共发行1900万股，募资总额达5.13亿美元。再加上定向增发的1.59亿美元融资，上市后Sportradar的市值达到了78亿美元。

据Sportradar的招股书显示，截至目前，其数据服务已覆盖37个体育项目的60万个赛事，每年追踪约12亿个数据点，服务客户也已超过1000个。

从2016年到2020年，Sportradar实现了 25% 的收入复合年增长率。2020 年实现营收 4.05 亿欧元，同比增长 6.4%，实现利润 1480 万欧元 , 同比增长 26.5%。

02 体育博彩与体育联盟“两手抓”

在Sportradar上千家的固定客户中，体育博彩公司约占总客户数的 59%，是全球体育博彩业 B2B 解决方案的第一大供应商。

上文曾提到，2018年美国最高法院判决认定联邦法律——《职业和业余体育运动保护法》（PASPA）违宪，该判定为各州体育投注的合法化铺平了道路，由此掀开了全美体育投注合法化的大幕。

（图源：Betting Planet）

此前美国博彩协会的数据表明，美国人每年在非法体育博彩活动中大约投入了1500亿美元。这也就意味着在各州解禁博彩活动后，巨额博彩资金将从地下转移到地上，相关数据行业随之迎来利好。Sportradar的首席运营官Eduard Blonk就曾在采访中表示，Sportradar营收的增大，很大程度得益于美国体育博彩市场的增长。

在Sportradar的预测中，成熟的美国体育博彩市场规模将达到25亿美元，甚至是30或35亿美元。而如今这个市场还在不断发展，Sportradar也还将随之获利。

尽管Sportradar的竞争力核心与营利主力在于B2B博彩类产品，但其基础还在于掌握了产业链中最为关键的稀缺资源——体育联盟。

经过多年运营，Sportradar在美国市场已经成为了包括NBA、MLB等在内的诸多职业体育联盟的官方数据服务提供商。除此之外，Sportradar还为国际足联、欧足联等诸多国际体育组织提供服务。

（图源：Sportradar）

当一家体育数据公司成为联盟的独家数据版权合作伙伴后，可以对赛事的数据进行收集、分析、可视化处理，并组成各类不同的数据产品分销给媒体、赞助商和博彩平台。

除了提供相应的数据给联盟、俱乐部、球迷和博彩组织以满足各方需求之外，Sportradar建立的数据库还能利用对各种数据的监测，察觉到人为操纵比赛的痕迹。

（图源：Betradar）

2005年，德国足球黑哨丑闻事件发酵后，德甲联赛主动找到了Sportradar合作，建立完善的监测警报系统，用以扼杀假球事件再度发生。

而在博彩业在美国合法化后，职业体育联盟更是急需建立反假球系统，Sportradar也借此机会为各大联盟制定了整套公正性监测系统，从而尽力保证赛事公平公正。

整个2021年，Sportradar系统在足球项目检测出694场可疑比赛，而篮球和网球项目则分别为62场和53场。依靠完善的数据分析系统，Sportradar在全世界范围内为体育赛事的公正提供了保障。

03 进军中国市场

尽管目前中国市场禁止体育博彩和互联网销售彩票，但是飞速发展的中国体育尤其是职业赛事还是展现了广阔的体育数据市场，Sportradar也逐渐发现了这一潜力巨大的新空间。

早在2017年6月，Sportradar就与国内顶尖的体育数据产品提供商贝泰科技开展合作，为中国快速发展的体育市场带来体育数据解决方案，强强联合下，中国体育数据产业也逐渐规范化、精细化搭建起来。

（图源：Sportradar）

2021年，Sportradar又与CBA联赛签署了多年的合作协议，Sportradar将为CBA提供体育数据智能解决方案，并负责联赛海外媒体版权的分发代理。按照协议，从2020/21赛季开始，Sportradar面向大中华区以外的电视、流媒体等平台分发CBA常规赛、季后赛和全明星赛直播讯号，除此之外，Sportradar还将制作大量比赛短视频内容，面向受众提供多元赛事讯息。

该合作使得CBA联赛数据和媒体工作更为专业，同时也为Sportradar开拓中国市场提供了全新的契机。

（图源：Inside Asian Gaming）

Sportradar目前在中国的客户主要集中于体育联盟、俱乐部等，为其提供专业的数据追踪、分析及平台搭建服务。受制于政策的影响，Sportradar在中国并不能直接复制其在欧美市场通过博彩业攻城略地的成功经验，其需要重新探索中国体育数据市场的产品应用场景和盈利模式。

可以预见，在捕获的数据越来越准确，种类和数量越来越庞大的今天，如何让这些数字讲出更有意义的故事，并从中获取价值，将是Sportradar们实现下一步增长的关键。