（图源：Sky Sports）

北京时间9月1日凌晨，欧洲足球夏季转会窗口正式关闭，疫情之下本应平静的转会窗口却迎来历史上最疯狂的转会大戏。梅西出走大巴黎，C罗重回梦剧场，绝代双骄在同一个夏天更换了东家。除此之外，格里利什以1.17亿欧元的转会费加盟曼城；卢卡库1.15亿重返切尔西；巴黎豪掷6000万签约阿什拉夫……今年夏天的足坛热闹非凡。

而这一笔笔的重磅交易背后，都离不开球员经纪人的运筹帷幄。转会若想成功，首要问题就是球员本人需要与俱乐部就个人待遇等问题达成一致，而这往往会耗费相当长的时间，甚至一些媒体都会被卷入其中，经纪人在各方的周旋就显得尤为重要。

足球经纪人最早出现在英国，最初很长一段时间里他们的主要任务是把球员介绍给俱乐部，但那时他们还尚未被称为“经纪人”，在某种意义上更像是一位中间人。随着欧洲足球职业化的不断进步和发展，足球经纪人的职能逐渐被放大，这个行业也开始被更多人所熟知。

▲ 汤姆·克鲁斯在电影《甜心先生》中饰演一个体育经纪人。

现如今，大牌球员往往集中于少数超级经纪人或者经纪公司手中，更多的足球经纪人开始把目光和精力转向年轻且有潜力的球员，以谋求更长远的收益。不过这种方式有时候更像是一场赌博，初出茅庐的球员可能成为未来的巨星，但也有可能在成长过程中陨落甚至销声匿迹，所以他们的商业运作也充满挑战。

尽管球员高度集中、市场竞争激烈，但代理对象人数和需求的激增仍然吸引了一大批人加入到球员经纪人这个行业当中，其中不乏一些非足球领域专业的人士。这也反映出如今职业足球经纪人的服务正在向多元化、个性化发展，除了最常规的转会谈判和合同签约，经纪人还会帮助客户制定营销策略、处理私人事务，甚至解决法律纠纷。

对于球员来说，经纪人的出现，使得他们可以把谋取最大利益、维护媒体关系、自身发展规划乃至个人理财投资等问题都放心地交到经纪人手中，从而无后顾之忧的专注于提升球技，这也就是为什么经纪人被球员视为“天使”。

然而在广大球迷眼中，经纪人却是个“魔鬼”般的存在。“利欲熏心”、“唯金钱论”——这都是在经纪人身上无法撕掉的标签。由于在球员签订新合约时能拿到一笔可观的佣金，经纪人自然希望旗下的球员能够不断续约或者转会，有时候他们甚至不惜在运作时使出一些拿不上台面的“阴招”，这些行为都让球迷甚至俱乐部深恶痛绝。

毫无疑问，未来很长一段时间，经纪人都将在充满金钱和谩骂的道路上继续前行。

回顾最近十年的世界足坛，有两位经纪人不得不提：一个是葡萄牙人豪尔赫门德斯，另一个则是来自意大利的米诺拉伊奥拉。作为当今的足坛经纪人大鳄，他们旗下的球员个个都是顶流。

▲ C罗（左）、门德斯（中）和穆里尼奥。（图源：Sportskeeda）

豪尔赫·门德斯在这个领域已经有将近30年的从业经验。自2004年以来，他就控制了欧洲的足球转会市场。他在运作旗下球员及教练转会交易方面独有一套，同时极具发现潜力球员的洞察力，旗下的很多大牌球星都是在十七八岁时就被他发现签约，在他的运作下走向豪门，功成名就。

这其中最著名的球星当属克里斯蒂亚诺罗纳尔多。在门德斯的运筹帷幄之下，C罗一步一个台阶，赢得了无数荣誉。客观来讲，C罗能达到今天的高度，离不开门德斯在背后对他的开发，尤其是赛场之外对球员形象的树立和维护以及商业价值的不断挖掘。C罗在采访时也曾盛赞门德斯对他的帮助，称他是足坛最伟大的经纪人。除此之外，包括狂人教练穆里尼奥、迪玛利亚、马塞洛、德赫亚、蒂亚戈·席尔瓦等在内的教练和球员都是他的忠实客户。

对于门德斯来说，球员经纪绝不仅仅限于合同签字，他的“平衡策略（即球员、球队、经纪公司各方面的平衡）”让他在球队和球员之中都收获了极高的声誉和评价，如今门德斯旗下的Gestifute公司旗下已经有超过50名球员与教练。2020年12月27日迪拜环球足球奖官方宣布，豪尔赫·门德斯成功当选2001-2020最佳足球经纪人。

▲ 博格巴和拉伊奥拉（右）。（图源：BeSoccer）

与门德斯相比，拉伊奥拉的业务更多集中在球场上，他比门德斯更重视对年轻球员的挖掘。拉伊奥拉掌握七国语言，学过两年法律，经常能帮助自己的客户解决各种棘手的纳税问题。足坛的很多巨星，比如伊布、博格巴、德里赫特、哈兰德、拉比奥特、维拉蒂、多纳鲁马都是属于他的旗下。

拉伊奥拉与门德斯这类善于并且乐于合作的足球经纪人不同，他在经纪人圈子里没有朋友，也不会和俱乐部主席、主教练建立合作关系。他在谈判桌上以强硬著称，始终以利益为出发点，不会为了客户和自己的利益做出丝毫地让步。这个51岁的意大利胖子，最擅长的事就是在每个转会期，将无数球队玩弄于股掌之间，然后渔翁得利满载而归。每次转会完成，他都能收取不菲的“中介费”。虽然拉伊奥拉这种“只认钱”的谈判方式令各大俱乐部都非常恼火，不过他和客户确实从中受益不少。根据福布斯的数据显示，拉伊奥拉经纪人生涯谈妥的球员合同，总额高达6.28亿美元，而他2018年的个人收入也达到了6290万美元。

当然，也有不少球星不会聘请专门的职业经纪人，而是选择自己的家人、朋友来为自己保驾护航。比如梅西和内马尔就选择了他们的父亲来做自己的经纪人，而像格列兹曼、卡瓦尼则让自己的姐姐和哥哥给自己当经纪人。

▲ 内马尔（左）和他的父亲。（图源：Barca Blaugranes）

在足坛日益商业化的今天，欧洲五大联赛的转会窗是囊括足球世界纵横捭阖、悲喜交至以及大起大落的一个缩影，任何一个微小细节都能牵动全局，任何一个小失误都可能导致所有努力付诸东流。而在这个过程中，经纪人正在扮演着越来越重要的作用，这个行业也正在被越来越多的人所认识和关注。在2015年，国际足联宣布取消实施了14年多的经纪人牌照制度，改为管理宽松的中介模式，因此在未来预计还会有更多的人加入到足球经纪人这个行业中来。现今已经有很多经纪人都成立了自己的经纪公司，并开始为球员和俱乐部提供更更加多元化、专业化、系统化的服务，为球员的职业生涯保驾护航。

在足球的世界里，你永远不要低估一个经纪人的能力。