“爱彼迎”们寻路体育圈

【概要描述】曾几何时，旅游企业作为并不算十分主流的细分行业抢占着流量洼地，体育作为另一个细分行业走上了崛起之路。如今，旅游行业的洼地渐失，但新流量挖掘和用户粘性依旧是躲不开的课题。而体育，依托奥运等竞技体育赛事和政策鼓励之下的大众体育，成为了新的发展势力。如今，曾经不怎么交叉的两个行业开始有了碰触。这个故事，或许要从即将到来的东京奥运会说起。

分类：原创文章
作者：运动家
来源：财旅运动家
发布时间：2019-12-19 10:14
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曾几何时，旅游企业作为并不算十分主流的细分行业抢占着流量洼地，体育作为另一个细分行业走上了崛起之路。如今，旅游行业的洼地渐失，但新流量挖掘和用户粘性依旧是躲不开的课题。而体育，依托奥运等竞技体育赛事和政策鼓励之下的大众体育，成为了新的发展势力。如今，曾经不怎么交叉的两个行业开始有了碰触。这个故事，或许要从即将到来的东京奥运会说起。

设置东京目标

早在今年6月份，2020东京奥运会本土赞助收入可达31亿美元的消息传出后，令人称羡。近日，又有媒体曝出东京奥运会的本土赞助收入将达到33亿美元。不过，作为国际顶级赛事，奥运会往往吸引的是国际化的大牌赞助商。

这些赞助商无疑给东京奥运会提供了莫大的助力，同时也有很多“新生力量”开始融入其中，比如旅游行业的Airbnb爱彼迎。今年11月，Airbnb爱彼迎宣布斥资5亿美元与国际奥委会达成奥林匹克全球合作伙伴关系，直至2028年。官方消息指出，未来，Airbnb爱彼迎作为奥林匹克全球合作伙伴，将支持2020年东京奥运会、2022年北京冬奥会、2024年巴黎奥运会、2026年米兰·科尔蒂纳冬奥会和2028年洛杉矶奥运会。爱彼迎联合创始人Joe Gebbia说道：“我们的奥林匹克全球合作伙伴关系将确保未来的奥运会更具包容性、无障碍性和可持续性，并为运动员和当地房东社区带来积极的深远影响。”

（爱彼迎联合创始人Joe Gebbia与国际奥委会主席巴赫）

Airbnb爱彼迎作为一家起源于美国的共享住宿平台，近几年在中国市场的发力十分迅猛。但作为一家旅行行业的企业，Airbnb爱彼迎斥资5亿美元进入奥运体育圈依旧有些让人意外。但值得注意的是，这一合作将Airbnb爱彼迎的业务模式深入其中。根据协议，Airbnb爱彼迎将在住宿方面降低奥运会组织方和利益相关方的成本最大程度减少新建奥运住宿设施的需求，并为奥运会举办城市的当地社区创造直接经济收入。此外，爱彼迎还将与国际残疾人奥林匹克委员会（简称“国际残奥委会”）合作，推广支持无障碍设施的住宿，造福残障人士及其他无障碍需求者。

除了大手笔进入奥运会的Airbnb爱彼迎，国内旅行社凯撒旅游如约成为2020年东京奥运会票务独家代理机构，这是由中国奥委会公开征集选定的。同时，在今年5月，作为东京奥运会中国内地唯一的票务代理机构，凯撒旅游宣布启动票务运营工作，以奥运票务IP为核心，推出包括门票、观赛套餐、观赛团组、定制业务在内的多元化产品和服务。凯撒旅游在体育领域的探索由来已久，2006年就推出过德国世界杯观赛之旅，之后还获得了2012伦敦奥运会、2016里约奥运会、2018平昌冬奥会及2020东京奥运会中国奥委会辖区票代资质，并以此为核心提供定制游等各项服务。

体育圈流助力

体育在这几年的发展可谓迅猛，体育人口不断增加，很多赛事的关注度也不断提升，围绕赛事而引发的旅游效应也越来越被旅游行业看重，一位业内人士指出，体育圈层可以成为旅游行业重要的“流量补给站”。

从Airbnb爱彼迎与奥组委的合作中亦能窥知一二。Airbnb爱彼迎方面表示，在未来九年中，预计会有几十万人成为爱彼迎房东和体验达人，奥运会举办城市的居民有机会通过提供住宿和本土体验，获得额外收入。同时，Airbnb爱彼迎也希望能够促进游客对主办城市的了解，帮助其与当地人建立联系。

而在更早之前，Airbnb爱彼迎方面表示公司已经制定了“日本2020”计划，并为此投入了超过3000万美元，在日本市场推行了一系列的战略举措，同时还制定了“在2020年东京奥运会之前完成每年吸引4000万人次的游客”的目标。今年夏天，Airbnb爱彼迎最新公布的日本房源数量显示，目前约有5万个房源，另有2.3万个酒店和传统客栈房源。

明年的东京奥运会，不出意外一定会给当地旅游业带来莫大的助益。不论是凯撒旅游针对国人的以赛事门票为核心的旅游产品，还是Airbnb爱彼迎以住宿为核心的旅游产品，都将由此得到机遇。马蜂窝此前对外公布的数据显示，据预测2020年日本奥运会期间，赴日游客对旅游内容的需求量将较同期增长11倍。另一组数据则显示，日本政府将2020年“推动访日游客人数”的目标已上调至了4000万人。同时，行业普遍的观点认为，奥运期间东京会至少缺少1.4万个房间，甚至有不少酒店表示在去年就已经将奥运期间的客房全部售罄。

的确，在一场异地观赛中，除了机票就是赛场周边的住宿，类似于演唱会的火爆，体育赛事的吸引力也不可忽视，因此住宿的需求也会在赛事期间出现爆发性增加。如今，Airbnb爱彼迎终于要啃这块“骨头”了。当然，也有观点认为，Airbnb爱彼迎此次大手笔赞助奥运会，并在东京奥运会之前宣布，将帮助Airbnb爱彼迎完成2020年的上市计划。当然，体育流量能给Airbnb爱彼迎带来多大的助益，还需留待明年检验。

插足体育营销

诚如凯撒旅游在体育圈层的“履历”，东京奥运会只是旅企进入体育圈的一个缩影。除了凯撒旅游和Airbnb爱彼迎之外，携程也在不断渗入体育圈，与NBA、CBA、上海马拉松等均有合作。但三者的合作方式却十分不同。

携程是NBA中国25个合作伙伴之一，然而，前段时间发生的沸沸扬扬的“NBA事件”，让携程单方面宣布下线所有涉及NBA的门票和旅行产品，并暂停与NBA的官方合作。不过，截至记者发稿，在NBA中国的官方网站合作伙伴的区域，携程依旧在目。而以NBA为关键词在携程APP上检索，并没有相关内容出现。这起合作尴尬收场。但携程在体育圈层的探索不是单方面的，除了NBA之外，携程还赞助了CBA。2018年2月，CBA公司与携程签约，宣布携程成为CBA联赛2017-2018赛季的官方合作伙伴。从此，携程成为CBA联赛的首个旅行品牌合作伙伴。而在更早之前，携程还与上海马拉松有过合作，营销活动围绕着参与上马体育旅游人群的机票、酒店预订展开。

对此有分析指出，虽然已经有几家头部旅游企业正在进入体育圈，但进入的方式不尽相同。从Airbnb爱彼迎与奥组委的合作方式来看，Airbnb爱彼迎的住宿可以给奥组委提供助力，也能够帮助当地做好体育旅游的开发，而携程则以传统的营销方式进入，诸如在赛事过程中露出品牌，与自身产品结合还停留在品牌增值的阶段。但值得注意的是，在体育的营销当中，传统的品牌露出已经开始成为过去式，各方都在探索新的营销方式。此外，凯撒旅游一如既往地以门票为突破口，整合盘点旅游资源，以体育＋旅游的方式继续着“大佬模式”，当然，产品并不便宜，符合一些小众用户的需求。

但是，不论是顶级赛事的自有流量效应，还是旅游企业本身的用户需求，都需要进一步接洽，才可能有更好的合作效果。拉加代尔体育大中华区董事总经理李莹在一次公开场合表示，参考很多像奥运会TOP赞助商，这么多年在奥运营销经验中，如何把自己的赞助权益最佳地分配到更广的受众中去，可能到不了东京现场的这些观众，如何通过品牌的IP跟赞助绑定，也能够更近距离感受到东京奥运的氛围，这一点有很多可以细化做的事情。

对旅游行业来说，体育的确是发展的积极因素之一，很多城市都在试图通过加码体育布局吸引更多的用户在当地进行旅游方面的消费。诸如西安、重庆、成都等。对旅游平台而言，体育用户无疑是一群有着硬需求的用户群体。

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